В днешно време на засилващата се конкуренция между предлаганите за продажба имоти, да се приведе апартаментът в търговски вид е нещо много, много важно. С настоящата статия Ви предлагаме няколко практични съвета при продажба на вашето жилище.
Заложете на първото впечатление. Мръсната и грозна входна врата още в самото начало ще отблъсне купувача. Само едно освежително боядисване или почистване може да се окаже от съществено значение. Запомнете: колкото по-добре изглежда вашият имот, на толкова по-добра цена ще се продаде.
Изчистете навсякъде: в хола, в спалните, в кухнята. Нека банята да свети от чистота. Банята е основна част в жилището. Придайте й малко блясък. Освободете стаите и балкона от излишните вещи. Нека да има простор и въздух. Помещенията „да дишат". Подменете изгорялата крушка, за да не е мрачно и тягостно, а светло и уютно. Поправете разваленото кранче , което бавно прецежда капките и къса нервите на всеки. Изтъркайте ръждивите петна по мивката, за да не дразнят сетивата. Ако домашния ви любимец например, е издрал тапетите в хола, сменете ги в случай че са ви останали от последния ремонт. Постарайте се да заличите петната, които се набиват на очи или други подобни. Тогава човекът, който ще дойде да види апартамента, ще може да види наистина колко е страхотен, а не колко добре би изглеждал „след малко освежаване".
Въздействието на светлината. Отворете прозореца през деня. Позволете на слънцето и на чистия въздух да влязат вътре! Дръпнете пердетата и купувачът ще може да види колко светъл и приятен е вашият дом, каква прекрасна гледка се вижда от терасата и прозорците. Ако е вечер, запалете всяка лампа във всяка стая. Нека навсякъде да е светло, цветовете изпъкват, домът става по-уютен и гостоприемен. Това въздейства на подсъзнанието и положителното решение на Купувача.
Обоняние и миризми. Ако по някакъв повод нещо в имота мирише неприятно, непременно проветрете добре, открийте причината и я отстранете. Едно такова мъничко усилие от ваша страна може да доведе до желаната сделка.
Музика. Рокендролът никога няма да умре, но като нищо може да убие една сделка с недвижими имоти. Когато показвате жилището си изключите страхотната си уредба или телевизор.
Освободете пространство. Помнете, потенциалните купувачи търсят нещо повече от място за живеене. Те търсят и място, където могат да разполагат вещите си. Подредете гардероба. Колкото по-добре е подреден той, толкова по-голям изглежда. Точно сега е времето да сложите в един кашон онези непотребни дрехи и да ги подарите на някой нуждаещ се. Подредете захвърлените предмети, които са се превърнали в „част от пейзажа". Направете вашия дом едно по-уютно място за непознатите с обстановката посетители.
Когато се осъществява оглед, постарайте се в жилището да не е цялото семейство (понякога то е доста многолюдно). Добре е показването на имота да започне от най-неуютното помещение и да завърши в най-прекрасната стая. А не обратното. Това оказва огромен психологичен ефект.
Доверете се на опита. Когато потенциалният купувач започне да говори за цена, условия и други теми около сделката, доверете се на професионализма на вашия брокер. Дори да ви се струва, че знаете повече от него, не забравяйте все пак, че това му е професията и има богат опит. Разговорите са деликатни и понякога малко недоразумение или неправилно разбрана дума може да провали сделката.
Как да се държите? Бъдете любезен, гостоприемен, усмихнат, внимателен и търпелив. Не се опитвайте да предизвикате разговор. Ако потенциалният купувач иска да си говори с вас, той сам ще го направи. Обикновено той се интересува повече от това да види имота колкото се може по-добре и не е желателно да отвличате вниманието му. Ако потенциалният купувач в даден момент започне да критикува жилището, оставете на вашия брокер да се справи със ситуацията.
Помогнете на вашия брокер. Естествено, вие знаете по-добре предимствата на този имот от когото и да било друг и можете да го похвалите и да говорите за качествата му по-добре от всеки друг и ако вашият брокер пропусне да спомене за някои негови прелести, то е, защото той не знае за тях, а на вас нищо не ви пречи да ги споменете. Огледите са много важни, никой не би си купил жилище, без да го е видял, нали? Затова организирайте вашето време за показване на имота и така няма да пропуснете някой потенциален купувач. Ако апартаментът е празен, би било добре да предоставите ключ на агенцията, това ще улесни и вас, и брокера, и сделката.
Предварително внимателно обмислете каква цена да обявите вашия имот. Посъветвайте се със специалисти. Помолете Вашият брокер да направи експертна оценка. Цената да бъде реална, съобразена с предлагания имот (състояние, местонахождение, комуникации и т. н.) и с пазара на имоти в дадения момент. Ако предложите висока цена, "защото толкова пари ви трябват", офертата ще се застои. И при всички случаи след време ще смъкнете цената и реално погледнато ще загубите.
Поискайте специалист да прегледа всички документи за имота, за да не се случи Купувачът да открие "някои недоизчистени неща" или нещо да се доуточнява документално в последния момент. В такива случаи често Купувачът се оттегля преждевременно.
